Le marché de l'occasion : Internet et dépôts-vente

De nombreux facteurs ont privilégié l'essor de la vente d'articles de puériculture d'occasion tels que la robustesse des produits, leur prix élevé rapporté à la courte durée d'utilisation et le développement d'Internet.

Le fort essor d'Internet permet aux consommateurs d'être mis en relation instantanément et simplement. Le marché de l'occasion sur Internet s'est d'abord développé avec des sites vendant tous types de produits, aux enchères comme ebay, ou des sites généralistes comme le bon coin.

Notre site lepetitmarche.co permet d'acheter d'occasion plus simplement car il est spécialisé dans les produits pour enfants.

En parallèle, plus de 2000 boutiques de dépôt-vente existent en France mais elles ne sont souvent pas uniquement spécialisées dans les articles de puériculture.

Enfin, de nombreux équipements de grosse puériculture s'échangent entre particuliers dans leur entourage.

Les avantages de l'achat d'occasion sont multiples. Les produits sont achetés beaucoup moins chers. La réutilisation des produits évite le gaspillage et la surconsommation, surtout pour des produits souvent utilisés seulement quelques mois.

Les grandes surfaces

Après avoir longtemps négligé les produits pour bébé, dispersés dans les rayons hygiène, textile ou alimentaire, les grandes surfaces les regroupent de plus en plus en « univers du bébé ». Ces rayons très pratiques n'ont souvent pas un énorme choix, mais ils proposent les produits de base pas trop chers. Elles proposent aussi de nombreuses offres promotionnelles.

L'offre de produits s'étant au fil des années, et les fabricants ont créé des marques qu'ils distribuent exclusivement en supermarchés (Babidéal et Babyrelax pour Ampafrance, Century pour Graco ou Alibaby pour Sauthon…). De plus, de nombreuses marques de distributeur ont vu le jour : In Extenso chez Auchan, Pommette chez Intermarché, Repère chez Leclerc ou encore Tex chez Carrefour.

Les grandes surfaces sont donc plutôt positionnées sur les prix bas. L'inconvénient de ce type de magasins est le manque de conseils, les vendeurs n'étant souvent pas informés sur les produits.

Les réseaux spécialisés

Il existe 2 types d'enseignes spécialisées dans la puériculture :

• les enseignes spécialisées (Aubert, Autour de Bébé, Bébé9, New Baby, Natalys…),
• les magasins ayant intégrés un rayon puériculture (Jacadi, Du Pareil Au Même, Toys'R'Us, BébéCash, JouetLand…)
• les grands magasins ayant intégrés un rayon puériculture (Galeries Lafayette, Printemps, BHV)

L'offre de ces enseignes ne se limite pas à la puériculture mais concerne tout l'univers du bébé.

Ces enseignes privilégient le choix, les services et le rapport qualité/prix. Elles sont qualifiées de multimarques et multi choix. Toutes les marques de puériculture sont présentes dans ces réseaux. Elles développent également de nombreux services comme les facilités de paiement, la livraison à domicile, la liste de naissance ou encore les chèques cadeaux.

Ces enseignes se mettent de plus en plus à développer leur propre marque. Elles offrent généralement un bon rapport qualité/prix.

Ces enseignes sont plus chères que l'occasion et les grandes surfaces. Surtout les grands magasins qui ont choisi un positionnement milieu-haut de gamme. Ils proposent des produits « design », à la mode. Ils ciblent principalement les jeunes citadins et l'achat cadeau.

La vente à distance

Les entreprises de vente à distance ont aujourd'hui souvent à la fois des sites Internet et des boutiques.

Trois groupes d'acteurs sont présents sur Internet :

• les entreprises de vente à distance traditionnels pour qui l'offre de puériculture Internet est relativement plus importante que sur les catalogues papiers (comme Oxybul Eveil et Jeux, la Redoute, la Camif…)
• les distributeurs spécialisés ou généralistes : Aubert, Babies'R'Us, Natalys et DPAM disposent de boutiques en ligne, et Houra, cybermarché du groupe Cora propose des articles de petite et grosse puériculture,
• des acteurs présents uniquement sur Internet, des sites dédiés aux jeunes parents qui proposent une gamme limitée de puériculture (avecvosenfants.com, bebeo.com ), ou des sites proposant une large gamme d'articles de puériculture (bebeachoisi.fr, laptitegrenouille.com, oclio.com, auboisjoli.com, les-idées-de-zoé.com).

Les avantages de ces sites sont souvent des frais de livraison moins chers et des offres promotionnellesplus intéressantes qu'en magasin. L'avantage quand l'entreprise possède une boutique, est de pouvoir aller voir le produit et se faire conseiller, puis le commander sur internet.

Les autres circuits

D'autres circuits ont aussi un rôle à jouer dans la distribution d'articles de puériculture.

Les enseignes de hard discount proposent souvent une section bébés avec des prix très bas, comme c'est le cas chez Gifi ou la Foir'Fouille.

Les grandes surfaces spécialisées dans l'ameublementcomme Ikéa et Conforama proposent des gammes complètes pour la chambre de bébé. De même, les magasins spécialisés en électroménager comme Darty et But présentent une gamme de petit électroménager destinée aux bébés.

Enfin, les pharmacies et parapharmacies proposent une offre de biberons, tétines et autres accessoires de soins.

Aurore B.

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Comme les annonces évoluent rapidement sur Le Petit Marché, les liens intégrés dans l'article sont ceux des produits neufs sur Amazon. Mais il vous suffira de taper le modèle qui vous intéresse dans la barre de recherche du Petit Marché pour le chercher d'occasion.